bereikbaar van ma t/m vrij van 9:30 tot 11:30 uur. 043-3068067

Inloggen

Coachend verkopen

Inleiding

Tijdens deze training leer je hoe je op een coachende manier mensen bewust maakt van hun diepliggende behoeften en help je ze te onderzoeken wat ze (echt) nodig hebben. Je leert dit op een coachende manier doen waardoor de klant zelf de regie heeft en zelf de keuzes maakt. Coachend verkopen zorgt ervoor dat de klant zal ervaren en voelen dat je oprecht in hem of haar geïnteresseerd bent en hem echt wil helpen om de juiste aankoop te doen en geen trucje of systeem gebruikt om uitsluitend een product bij je te kopen. Coachend verkopen zorgt ervoor dat de klant zelf de aankoop beslissing neemt. Je hoeft hem of haar niet te overtuigen.Het is een manier waarmee je een duurzame en langdurige relatie met de klant opbouwt en hierdoor uiteindelijk meer omzet.  Het maakt verkopen voor jou (nog) betekenisvoller 

Inhoud

Tijdens deze training wordt het volgende behandeld: 

  • De basishouding en competenties van een coachende verkoper 
  • De basis coachingsvaardigheden en gesprekstechnieken  
  • Het toepassen van deze vaardigheden in de praktijk 

Doelstelling

Na het volgen van deze module: 

  • Ken je de basishouding, overtuigingen en competenties die nodig zijn om coachend te kunnen verkopen 
  • Ben je in staat om de coachingsvaardigheden op de juiste manier in te zetten binnen het verkoopproces 
  • Zul je zowel op de korte als lange termijn gemakkelijker meer verkopen

Voor wie

Deze training is geschikt voor iedereen die een dienst/service verkoopt. Waarbij een duurzame relatie een voorwaarde is om resultaat te behalen.

Aanvangsniveau

Geen voorkennis/vooropleiding vereist. Wel wordt ervan uitgegaan dat de deelnemer een MBO niveau 4 denkniveau heeft 
Daarnaast dien je ook aan de volgende criteria te voldoen: 
  • Je dient minimaal 18 jaar oud te zijn om aan de opleiding te kunnen deelnemen 
  • De Nederlandse taal voldoende te beheersen 
  • Beschikken over de basis digitale vaardigheden en in het bezit zijn of de mogelijkheid om gebruik te kunnen maken van een computer 

Duur

4 weken

Locatie / datum / tijd

De opleiding wordt volledig online gefaciliteerd, in de vorm van: online lesmateriaal (denk aan: educatieve video’s, documentatie en opdrachten) en virtuele classrooms (interactieve lessen met ruimte voor persoonlijke ondersteuning). 

De virtuele classrooms 
De online lessen worden gegeven in de virtuele classroom van de benVitaal Academy  

 

Studiebelasting

3 online lessen van 2 uur
Zelfstudie en voorbereiding 12 uur
Uitwerking praktijkopdracht en examenopdracht 4 uur.

Totaal geschatte studiebelasting 22 uur 

Examinering / certificering

De opleiding wordt afgerond met een examenopdracht. Deze bestaat uit het maken van een opname van een verkoopgesprek waarbij de aangeleerde vraag -en gesprekstechnieken toegepast worden

Kosten / studiematerialen

€ 0,- met de tijdelijke NL leert door subdidieregeling

De deelnemers ontvangen toegang tot het online leerportaal van de benVitaal Academy waarin de benodigde studiematerialen beschikbaar worden gesteld

Schrijf je nu in

Kies hieronder waarvoor je je wilt inschrijven
Kies een datum voor de inschrijving
  Reserve 01-09-2021
  Reserve 29-09-2021

Jouw overzicht

  • Duur4 weken
  • AanvangsniveauMBO niveau 4
  • StudiebelastingGeschatte studiebelasting 22 uur

Daarom kies je voor benVitaal Academy

  • Flexibel
  • Betaalbaar
  • Leuk
  • Kwaliteit en erkenning